解局|首创置业进阶攻略

来源: 联商网 2019-11-11 08:42:33

从游戏世界的房地产网络来看,购买设备、磨练技术、策划策略都是玩家升级的方式,同样,在房地产行业,房地产公司也有多种方式从青铜变成国王。

如今,行业发展迅速,各种企业的战略不断升级。通往成功的道路有很多,如快速周转模式、繁重的仓储业务、长期布局和优质商品战略。

北京首都置业有限公司作为北京的老牌住宅企业,在前进的道路上始终有自己的思路和模式。

2003年,北京首都房地产有限公司在香港证券交易所主板上市,重点发展住宅业务。当时,这家总部位于北京的房地产公司声名鹊起。随后,开始购买大型房地产,建成奥特莱斯综合体,形成住宅商业联动发展模式。

近年来,北京首都房地产有限公司逐步更新了理念和模式。在坚持住宅业务和商业地产的同时,提出了高营业额和差异化战略。

无论是“减速”的早期模式还是“前进”的新兴战略,确保发展质量和提供高质量的产品始终是开始拥有住房的首要原则。

对北京首都房地产有限公司来说,不做“几乎先生”是其先进的战略。

前进之路

“只要一切都差不多,就好。为什么太聪明了?”这就是胡适先生所说的“几乎先生”。

时间已经过去了将近一百年。几乎先生“有一个大脑袋,但是一个短的记忆和一个短的头脑”,仍然在街上和小巷里出名。

设计几乎是好的,匹配几乎是好的,排名几乎是好的...房地产行业有许多“几乎”的案例,但主动不愿意成为“几乎先生”。

早在2013年,北京首都房地产有限公司就签署了价值196.1亿元的合同,同比增长48%。2014年,合同金额为248.6亿英镑,同比增长26.8%。2015年和2016年,北京首都房地产有限公司分别签订合同价值325.1亿元和455.1亿元,同比增长30.8%和40%,年复合增长率为32.40%。

事实上,北京首都房地产有限公司的业绩不逊于同行业,一点也不落后。然而,北京首都房地产有限公司并没有止步于此,而是继续寻求新的发展道路,以进一步提高其业绩。

根据房地产新媒体的意见,近年来,北京首都房地产有限公司立足高周转率发展模式,严格执行369工期标准,深化了3300元/m2建筑安装成本的执行标准,不仅大大提高了项目的开发速度,而且更有效地节约了建设成本。

得益于“高周转率”的发展模式,在过去两年行业监管收紧的情况下,北京首都房地产有限公司得以快速提高新项目的比率,盘活资产。

数据显示,2019年1月至8月,北京首都房地产有限公司签订合同总额约475.3亿元,同比增长19.3%,合同总面积约183.9万平方米,同比增长10.9%。根据这一计算,从2013年至今,北京首都房地产至少保持了七年的持续增长。

数据源:公司公告、意见索引排序

此外,北京首都房地产有限公司还制定了新的投资布局计划,为其业绩增长提供了充足的准备。

近年来,京津冀、粤港澳三大核心城市和潜在的强市、二线单核城市一直是北京首创置业有限公司拓展土地利用和储备的重点。北京首都置业有限公司执行董事兼总裁钟北辰在2019年年中的业绩会议上提到,海湾地区的热度非常高,北京首都也将关注这一地区,但这不会削弱其他地区的投资。

2019年上半年,北京首都房地产有限公司投资土地171.3亿元,总建筑面积184.3万平方米。截至6月底,北京首都房地产有限公司土地储备总建筑面积为1308.9万平方米,比2018年底增长4个百分点。土地储备总值达到3101.9亿元,能够满足未来三年左右的发展需要。

财务数据显示,2019年上半年,北京首都房地产实现营业收入104.76亿元,营业利润21.78亿元。母公司股东应占净利润11.87亿元,同比分别增长47%、42%和61%。

显然,在第一种观点看来,盲目追求热点城市的布局是不可取的。只有具有前瞻性的观点和对存储的理性接受,它才能摆脱“几乎”的困境。

值得一提的是,在高营业额、强布局的战略下,北京首都房地产有限公司的资本需求更加强劲。财务报告数据显示,北京首都房地产有限公司2019年上半年新增负债217亿元,负债总额1532.36亿元,资产负债率78.44%,同比略有上升。此外,本期可持续负债达到165.72亿元。

在快速发展的过程中,北京首都置业有限公司不可避免地遇到了新的障碍,但也有了新的战略。这家北京老字号企业希望通过抛光优质产品来增加产品附加值,同时进一步降低营销、管理和财务三大成本,从而达到“增效减耗”的效果。

先锋制造

就业绩和战略而言,北京首创置业有限公司不想“雷同”;就产品质量和服务而言,他们不想“相似”。

近年来,随着土地出让政策的改变和限售价等计划的出台,开发商以高价收购土地,以限价出售项目,其所能获得的利润自然大幅减少。

因此,为了控制成本,许多住宅企业不得不进行多方面的控制。设计趋于同质,装修质量不达标,园区配套设施频繁萎缩。

早在2015年,第一个不想成为“差点先生”的购房者就提出了应对策略。当时,北京首都置业有限公司从前瞻性的角度提出了“北京首都制造2020”战略,明确强调北京首都置业有限公司的所有产品和服务都是以客户为导向的。

现在,时间已经到了2019年,北京首都房地产四年来不断完善自己的经验,不断提升质量和服务。今年6月,北京首都房地产有限公司提出将“北京首都制造2020”战略概括为“四个细化”,即精细研发、精细材料、精细施工、精细配送,并进一步具体化。

“先锋制造”(Pioneer Manufacturing)显然被赋予了特殊的含义,包括巧妙的品质、完美的服务和美好的生活。

在产品质量方面,北京首都始终坚持一丝不苟的工作,从设计、选材到制造和质量检验。为了优化产品的空间组合、视觉效果和生活舒适度,进行了反复实验,实现每平方米的价值。

北京首都房地产有限公司甚至会因为一堵墙、一扇门和一扇窗造成的一点小误差而推翻它。我们必须说,我们已经尽了很大努力来确保我们产品的质量。

在服务方面,北京首都房地产有限公司为业主提供全周期定制服务,从入住到退房、购房、维修全程提供增值服务。

此外,北京首都房地产有限公司表示,从客户成为北京首都房地产有限公司的所有者之日起,他也有权获得北京首都奥特莱斯等商业贵宾会员。业主也有权参加首次命名和赞助的体育赛事和活动。与此同时,业主可以享受国际教育、海外旅行和社区中发起购房的其他礼遇。

毫无疑问,在当今位置相似、公寓类型相似、配套设施相似的世界,首创提出的“质量第一、服务第一、为业主创造更美好生活”的愿景正在逐步打磨“首创制造”的品牌。

当中国房地产行业告别过去的大规模、大范围发展时,市场主动权已经掌握在购房者手中,一旦他们遇到“几乎先生”,购房者可以随时说不。

因此,在前进的道路上,只有精心雕刻和抛光真正符合市场需求和购买力的产品,才能在“同类”房地产市场中脱颖而出。

也正是北京首创置业有限公司的“真诚”使公司在各个方面都有了很大的飞跃。在过去的11个黄金周中,北京首都置业有限公司为其推出的所有项目都交出了一张漂亮的“成绩单”。

显然,面对新一轮房地产开发,北京首都房地产有限公司找到了自己的先进方法。不做“几乎先生”是其未来发展的一个重要秘密。我相信,在未来,这种不断提高工艺的精神会给北京首都房地产有限公司带来新的活力

从外到内,观察和诠释行业、企业和市场的真实一面。

本文来源于房地产网络的观点

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